David McClelland nació el 20 de mayo de 1917 en Vernon, Nueva York.
Fue recibido de Doctor en Filosofía en psicología experimental de Universidad Yale en 1941.
McClelland recibió numerosos premios por su investigación, incluyendo el
Premio de Asociación americano Psicológico para la Contribución
Científica Distinguida en 1987.
Es el más conocido por su investigación sobre la motivación
de logro, sus intereses de investigación recorriendo de la personalidad al
conocimiento. Con John Atkinson, él desarrolló el sistema de anotar para la
Prueba de percepción Temática.
Teoria de las necesidades
Según McClelland el individuo adopta experiencias, las
cuales se traducen en nuevas formas de entender el medio, lo que se llama
comúnmente teoría de las necesidades segundarias.
David McClelland sostuvo que
todos los individuos poseen:
- NECESIDADES DE LOGRO:
Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación
con un grupo de estándares, la lucha por el éxito.
- NECESIDADES DE AFILIACIÓN:
Se refiere al deseo de relacionarse con las demás
personas, es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas
con los demás integrantes de la organización.
· Las personas con alta necesidad de afiliación, tienen
relaciones armoniosas.
· Necesidad de sentirse aceptada por los demás.
· Se ajustan a las normas de trabajo.
· Prefieren trabajar en lugares donde halla bastante
interacción personal.
- NECESIDADES DE PODER:
Se refiere a la necesidad de conseguir que las demás
personas se comporten en una manera que no lo harían.
Poder el poder de influir y controlar a los demás.
McClelland encontró que
los grandes realizadores se diferencian de otros por su deseo de realizar mejor
las cosas. Buscan situaciones, en las que tengan la responsabilidad personal de
brindar soluciones a los problemas, situaciones en las que pueden recibir una
retroalimentación rápida acerca de su desempeño, a fin de saber si están
mejorando o no y por último, situaciones en las que puedan entablar metas
desafiantes; no obstante les molesta tener éxito por la suerte, es decir prefieren
el desafío de trabajar en un problema y cargar con la responsabilidad personal
del éxito o fracaso. Además evitan las tareas no muy fáciles o muy difíciles.
Al superar obstáculos, desean sentir que el resultado, es decir su éxito o
fracaso, depende de sus propias acciones. Los grandes realizadores se
desempeñan mejor cuando perciben que tienen una oportunidad de éxito del 50% y
una de fracaso de 50%, pues así poseen una buena posibilidad de experimentar
sentimientos de logro y satisfacción de sus esfuerzos.
Por otra parte los
individuos que poseen una alta necesidad de poder, disfrutan el encontrarse a
cargo de los demás, se esfuerzan por influenciarlos, además ansían ser
colocados en situaciones competitivas y dirigidas al estatus, y tienden a
interesarse más por el prestigio y la consecución de influencia sobre los
demás, que en el desempeño eficaz.
